Este artigo investiga os motivos da redução da participação brasileira nas exportações mundiais de café solúvel a partir da década de 1990. Em especial, verifica se a demanda mundial pelo café solúvel brasileiro reflete a imposição de tarifas discriminatórias pela União Européia e por alguns países do leste europeu. Para esta finalidade, foram estimados modelos dinâmicos da demanda mundial pelo café solúvel brasileiro entre 1995 e 2003, utilizando dados de painel, provenientes da Organização Internacional do Café. Os resultados sugerem que a existência de tarifas discriminatórias sobre o café solúvel brasileiro aliada ao recente aumento da oferta de café verde insumo no mercado internacional são elementos significativos para a explicação do fenômeno. --------------------------------------------------------- This article aims to investigate the causes of the reduction of the participation of Brazil’s exports of the soluble coffee after nineties. Particularly, it verifies the extent to which the global demand for the Brazilian soluble coffee reflects the imposition of discriminatory tariffs by some European Union and Eastern European countries. For that purpose, dynamic demand models regarding the Brazilian soluble coffee were estimated for the 1995-2003 period. Panel data from International Coffee Organization were used. The results suggest that the existing tariffs, allied to an increase of the green coffee input in the international market in recent years significantly account for the reduction Brazilian soluble participation in the world.