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Abstract
A busca por eficiência frente à crescente importância do agronegócio tem provocado
processos de exclusão de pequenos produtores rurais. De forma a oferecer produtos em
conformidade com os padrões desenvolvidos pelas grandes redes de auto-serviço, os
fornecedores tiveram que se adaptar a exigências como qualidade, regularidade no
fornecimento, escala mínima de fornecimento, preço e agilidade logística. No entanto,
observa-se que essas mudanças se refletiram, de forma bastante abrupta, nos pequenos
produtores rurais, representando desafios e até mesmo exclusão de pequenos produtores
rurais em toda a América Latina. Estes se mostraram incapazes de atender às novas
demandas do mercado devido às características intrínsecas à pequena unidade de
produção. Essa situação aumentou o risco de ocorrência de processos de exclusão de
pequenos produtores da atividade agrícola. Uma possibilidade que se apresenta é a
adoção de ações coletivas, buscando garantir a inserção destes produtores no processo de
aquisição de produtos das grandes redes varejistas e de outros importantes canais de
distribuição. Dessa forma, torna-se relevante analisar as exigências impostas pelos
diferentes canais de distribuição e a capacidade de resposta de pequenos
empreendimentos agrícolas que atuam de forma colaborativa com outros agentes do mesmo elo (horizontalmente) e em parceria com elos a montante ou a jusante
(verticalmente). Nesse contexto, essa pesquisa teve como objetivo efetuar recomendações
que permitissem a inserção de pequenos produtores em canais de distribuição. Para tal,
foram identificados pontos de alavancagem no processo de estabelecimento e manutenção
de ações coletivas visando o acesso a mercados.