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Abstract
Este estudo analisa de que forma o empreendimento cooperativo pode atuar para atender às
exigências do mercado externo competitivo e também do seu próprio mercado formado pelos
seus fornecedores. Privilegia-se a perspectiva do investimento e do processo de fidelização dos
cooperados. Tomando como fonte básica de dados os documentos internos da cooperativa
COLASO, foram levantados os investimentos realizados no período de 1970 a 2004 para a
industrialização do leite e seus derivados. Os resultados obtidos indicam que, no que se refere ao
denominado problema do horizonte, não se sustenta a afirmação de que as cooperativas tendem a
rejeitar estratégias que impliquem investimentos por longos períodos para viabilizar projetos de
diferenciação de produtos. Também não se sustenta a idéia de que o desvio da produção pode
promover a perda do valor dos investimentos realizados.