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Abstract
Nos últimos anos o crédito passou a ser um importante instrumento de alavancagem das
vendas para as empresas, não sendo diferente no mercado de defensivos agrícolas. Porém no
mercado agrícola a análise de crédito não é apenas mais uma ferramenta para as empresas, e
sim um fator de sobrevivência. Identificando, analisando e sugerindo alterações nos processos
de análise de crédito da de uma empresa do ramo, buscou-se através de uma metodologia
descritiva coletar informações referentes ao cotidiano, normas, políticas e procedimento da
parceira na área de análise e concessão de crédito. Os procedimentos da empresa foram
intercalados com o apanhado de bibliografias utilizadas neste trabalho. Concluiu-se a
evidencia importância de um processo eficaz e ágil de análise de concessão de crédito
embasadas em informações qualitativas dos clientes no mercado de defensivos. Outra
conclusão trata da necessidade de garantias reais dos clientes, sendo este um fator de
primordial importância, que esta selecionando empresas distribuidoras de defensivos
agrícolas.