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Abstract
The objective of this paper is to identify some elements which contribute
to the entry of small and medium producers into the global market. Specifically, it
analyses the case of the greatest Brazilian mango and grape exported region – the
Petrolina-Juazeiro (P-J). The conceptual background consists of two approaches.
The first conceptual framework is the Global Value Chain (GVC) approach which
is mainly concerned with the entry of local economies, from developing countries,
into the global market. The second approach is the dynamic capability which is
mainly concerned with the way the firm could acquire capabilities. The method
selected for the empirical part was the multiple-case studies which were made
viable by means of semi-structured questionnaires conducted with mango and
grape producer agents from P-J Region in Brazil and European buyers. This study
indicates that some institutions have been supporting the export activities in terms
of irrigation techniques, new techniques of cultivation, financial support and the
introduction of some certificates such as EurepGap. Lastly, the mango and grape
producers have been undertaking upgrading of product, process and functional.....O objetivo deste artigo foi identificar os elementos que contribuem para
a entrada de pequenos e médios produtores no mercado global. Especificamente foi
analisado o caso da maior região brasileira exportadora de manga e uva in natura, a
de Petrolina (PE) e Juazeiro (BA). Os aportes teóricos utilizados neste artigo foram:
cadeia de valor global e capacitações dinâmicas. O método selecionado para a realização
da parte empírica foi o estudo de casos múltiplos. Para a coleta de dados, foram elaborados questionários semi-estruturados e realizadas entrevistas presenciais com produtores de
manga e uva, associações de produtores, instituições de apoio localizadas em Petrolina
e Juazeiro e compradores europeus de manga e uva. O estudo indicou que algumas
instituições vêm apoiando o desenvolvimento da região no que tange as exportações de
manga e uva principalmente transferindo conhecimento sobre padrões de qualidade dos
mercados consumidores internacionais.