ESTE ARTIGO APRESENTA OS RESULTADOS DE UM ESTUDO SOBRE O SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS ORGÂNICOS NO INTERIOR DO ESTADO DE SÃO PAULO. A INVESTIGAÇÃO CONCENTRA-SE EM UM DOS COMPONENTES DO PROCESSO DE GESTÃO DA COMERCIALIZAÇÃO, A ATIVAÇÃO (UM DOS PRINCÍPIOS TEÓRICOS PROPOSTOS POR RAIMAR RICHERS (1972) E ADOTADO POR MEGIDO E XAVIER (1994) PARA A GESTÃO MERCADOLÓGICA NO AGRONEGÓCIO), QUE INCLUI DIVERSAS ATIVIDADES PARA ESTÍMULO À DEMANDA. ASSIM, A PESQUISA TEM COMO OBJETIVO ESTUDAR A DISTRIBUIÇÃO ENQUANTO ESTRATÉGIA PARA ATIVAÇÃO NO MARKETING DO AGRONEGÓCIO DE PRODUTOS ORGÂNICOS. FOI REALIZADO UM ESTUDO EXPLORATÓRIO PARA O LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES A PARTIR DE DADOS SECUNDÁRIOS, E NUM SEGUNDO MOMENTO, APLICOU-SE UM QUESTIONÁRIO EM ALGUMAS DISTRIBUIDORAS. COMO RESULTADOS É POSSÍVEL APONTAR COMO ALTERNATIVAS VIÁVEIS PARA A DISTRIBUIÇÃO NA ATIVAÇÃO DE PRODUTOS ORGÂNICOS A ORGANIZAÇÃO DOS PRODUTORES EM PEQUENOS GRUPOS DE INTERESSE, NO QUAL VENHAM A UNIREM-SE VISANDO NÃO APENAS A REDUÇÃO DE CUSTOS, MAS A MANUTENÇÃO E FREQÜÊNCIA DE SEUS PRODUTOS NOS PONTOS DE VENDA, A FIM DE CONQUISTAR O PÚBLICO-ALVO E TORNÁ-LOS CONFIANTES QUANTO A ENCONTRAR O PRODUTO QUE DESEJAM A QUALQUER MOMENTO. DESTE MODO, TEM-SE COMO SUGESTÃO A CRIAÇÃO DE UMA COOPERATIVA. -----------------------------------------------THIS ARTICLE PRESENTS THE RESULTS OF A STUDY ABOUT THE DISTRIBUTION SYSTEM AND COMMERCIALIZATION OF ORGANIC PRODUCTS INSIDE THE STATE OF SÃO PAULO. THE INVESTIGATION CONCENTRATES ON ONE OF THE COMPONENTS OF THE PROCESS OF ADMINISTRATION OF THE COMMERCIALIZATION, THE ACTIVATION (ONE OF THE THEORETICAL BEGINNINGS PROPOSED BY RAIMAR RICHERS (1972) AND ADOPTED BY MEGIDO AND XAVIER (1994) FOR THE ADMINISTRATION OF MARKETING IN THE AGRIBUSINESS), THAT INCLUDES SEVERAL ACTIVITIES FOR INCENTIVE TO THE DEMAND. LIKE THIS, THE RESEARCH HAS AS OBJECTIVE STUDIES THE DISTRIBUTION WHILE STRATEGY FOR ACTIVATION IN THE MARKETING OF THE AGRIBUSINESS OF ORGANIC PRODUCTS. AN EXPLORATORY STUDY WAS ACCOMPLISHED FOR THE RISING OF INFORMATION STARTING FROM SECONDARY DATA, AND IN A SECOND MOMENT, A QUESTIONNAIRE WAS APPLIED IN SOME DEALERS. AS RESULTS ARE POSSIBLE TO APPEAR AS VIABLE ALTERNATIVES FOR THE DISTRIBUTION IN THE ACTIVATION OF ORGANIC PRODUCTS THE ORGANIZATION OF THE PRODUCERS IN SMALL GROUPS OF INTEREST, IN WHICH COME HER THEY UNITE HER NOT JUST SEEKING THE REDUCTION OF COSTS, BUT THE MAINTENANCE AND FREQUENCY OF YOUR PRODUCTS IN THE SALE POINTS, IN ORDER TO CONQUER THE PUBLIC-OBJECTIVE AND TO TURN THEM CONFIDENT WITH RELATIONSHIP TO FIND THE PRODUCT THAT WANT AT ANY MOMENT. THIS WAY, IT IS HAD AS SUGGESTION THE CREATION OF A COOPERATIVE.