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Abstract
A los agricultores se les exige constantemente el que sean también buenos comerciantes.
Este trabajo explora la relación entre las características productivas y el enfoque empresarial
del agricultor en el sector citrícola valenciano. Este sector se presta al estudio debido a
que es el mayor exportador de mandarinas y naranjas frescas, y ha sido criticado por sus fundamentales
deficiencias no solamente en la estructura de sus sistemas de producción, sino
también en sus formas de comercialización.
Los datos obtenidos en la encuesta realizada en la Comunidad Valenciana se usan para probar
la hipótesis de que los productores especializados también poseen atributos y actitudes
empresariales. El análisis cluster se utiliza para agrupar e identificar grupos estratégicos de
productores según sus características productivas y enfoque empresarial. La complejidad
del sector desafía e invalida las hipótesis bipolares sobre estructuras y estrategias buenas y
malas.......Farmers are constantly exhorted to be good marketers. This research explores the connection
between production characteristics and producer business orientation in the Valencian
citrus industry. The sector lends itself to this study because it is by far the world’s largest
exporter of fresh oranges and mandarins, and yet has been criticised for fundamental weaknesses
not only in the structure of production systems but also in the patterns of marketing
activity.
Survey data from Valencia are used to test the assumption that specialised producers also
possess entrepreneurial attitudes and attributes, and cluster analysis is used to identify strategic
groups of producers according to production characteristics and producer business
orientation. The complexity of the industry is found to defy simple polar hypotheses about
good and weak structures and strategies.