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Abstract
Ao longo dos anos a maior parte das empresas tem focado sua atenção em novas formas
de desenvolver negócios com o objetivo de garantir maior competitividade, o que as leva a
considerar cada vez mais seu ambiente de atuação e o ajuste necessário às ações de seus
concorrentes. Neste cenário, as organizações empresariais começaram a perceber a importância
do gerenciamento eficaz de seu canal de distribuição. Mais precisamente, a estratégia de canal de
distribuição surge como filosofia para orientar a organização na busca por uma vantagem
competitiva sustentável. Desta forma, o objetivo geral deste artigo é compreender a estratégia de
canal de distribuição de uma cooperativa da região oeste do Paraná para seus produtos destinados
ao mercado interno, com o objetivo de avaliar e propor alternativas que estimulem o
desenvolvimento da cooperativa.