Les outils classiques d’accompagnement des négociations sur l’eau sont destinés à favoriser la compréhension mutuelle des enjeux par les parties prenantes et faciliter ainsi la construction d’accords plus robustes. Mais les animateurs des procédures de concertation ont aussi besoin d’un appui pour établir la structure de la négociation. Nous illustrons ici l’utilité d’un modèle de marchandage pour simuler et comparer des règles de négociation. L’applicabilité de cet outil est illustrée sur deux exemples de terrain.