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Abstract
O desenvolvimento do complexo agroindustrial da soja no Brasil deu-se, em parte, como
decorrência do surgimento de formas alternativas de crédito, tal como a venda antecipada de
soja por meio de contratos. O problema que motivou este estudo foi decorrente das quebras
contratuais por parte dos produtores rurais em um momento de expressiva alta do preço em
2003 e 2004. O principal objetivo é analisar como este ambiente de negócios reagiu a esses
fatos. Para responder a esta pergunta foi realizada uma pesquisa quantitativa com 70
produtores rurais. Os efeitos das quebras contratuais podem ser percebidos por meio da maior
exigência de garantias e a da redução do número de contratos. Os produtores que não
quebraram seus contratos também foram negativamente afetados com as novas estratégias
adotadas pelas empresas compradoras de soja. Portanto, os custos de transação aumentaram
para todos os agentes, bem como a importância de sanções econômicas. The development of the soybean agribusiness complex in Brazil took place, in part, as a
consequence of credit alternative forms, such as the soybean anticipated sale by contracts. The
problem which has motivated this study was the contractual breaches during an expressive
increase of price in 2003 and 2004. The main objective is to analyze how this business
environment reacted after those facts. Quantitative survey has been carried out with 70
farmers to answer the question. The effects of these breaches can be realized such as more
requirements of warranties and the reduction in the number of contracts. Those farmers who
did not breach their contracts also have been negatively affected by the strategic reactions of
trading and industries. Therefore, the transaction costs have been increased for all the agents
and the importance of economic sanctions has increased as well.